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Descriptif de poste :

22/10/2016



Entreprise : SAVOIEXPO 
Intitulé : Responsable commercial et marketing
Contexte :
SAVOIEXPO est une association (loi de 1901) crée en 1923.

Le conseil d’administration est composé 18 entrepreneurs représentatif du tissu économique savoyard

La gestion est rigoureuse et la volonté de développer l’activité est identique à celle que l’on trouve dans une entreprise.
SAVOIEXPO a deux métiers :
L’organisation de quatre événements économiques destinés au grand public et un événement destiné aux professionnels. (70% du chiffre d’affaires).

La mise à disposition de locaux, d’équipements et de services pour des manifestations commerciales et institutionnelles (salons, congrès, …). (30% du chiffre d’affaires).
Le chiffre d’affaires 2015 est de 4ME.

SAVOIEXPO emploie douze personnes. L’équipe est soudée, l’esprit est positif et favorable au développement.
La conception marketing et la stratégie commerciale sont élaborées par le Conseil d’Administration et le Directeur.

La fonction commerciale est assurée par deux personnes supervisées par le directeur. Une de ces personnes quitte l’entreprise fin mai 2016.

Afin d’accompagner et de soutenir la croissance de cette association, le Conseil d’Administration et la Direction ont décidé, pour remplacer ce départ, de créer un poste de Responsable Commercial et Marketing qui sera le bras droit commercial du Directeur
Missions : (responsabilité, périmètre d’actions)


  1. Le candidat retenu devra entretenir et développer le portefeuille existant pour l’organisation des quatre évènements propres à SAVOIEXPO :

La Foire de Savoie

Le Salon Habitat et Jardin

Le Salon Saveurs et Terroirs

Le Salon Alpin de l’Hôtellerie.
Il fait le lien entre les besoins des clients et le service qui produit les évènements (900 clients professionnels locaux et régionaux en portefeuille).

Il recueille les cahiers des charges des clients et avec le service technique et le Directeur, il élabore les devis

La qualité de la relation avec les clients est privilégiée.


  1. Il propose des innovations marketing pour faire évoluer ces quatre produits. Il est force de proposition pour la création de nouveaux salons.




  1. Il encadre et soutient la commerciale en place (qui a deux ans d’ancienneté).


SAVOIEXPO est dans une stratégie de notoriété et d’image sur le long terme.

Le carnet de commande offre une visibilité à 12 mois.

SAVOIEXPO ne cherche pas à faire des coups commerciaux.
Objectifs :
Le premier objectif est l’intégration dans l’équipe.

Le taux de fidélisation des clients doit être maintenu.

Chaque année des objectifs quantitatifs (chiffre d’affaires, marge,) et qualitatifs sont fixés
Position dans l’organisation :
Sous la responsabilité du directeur de SAVOIEXPO

Il collabore avec toute l’équipe qui participe à l’élaboration des événements.

L’équipe au complet se réunit une fois par semaine.
Mode de rétribution. Rémunération  annuelle, coefficients :
Rémunération fixe sur 13 mois de 3500 euros brut (45500 annuel)

Part variable jusqu’à deux mois de salaire.

Statut CADRE de la convention collective SYNTEC.

Lieu :
Chambéry, parc des expositions.

Ce travail ne nécessite pas d’être sur la route tous les jours.

30% du temps en déplacement et 70% sédentaire.

La fonction nécessite une grande disponibilité : une dizaine de WE chaque année.
Formation :
Bac + 2 ou école de commerce.
Expérience :
Au moins dix années dans la vente de service (communication, événementiel, publicité) auprès d’entreprise de Savoie, Haute Savoie et Isère.

Chef de pub dans un média ou bien une expérience équivalente chez un organisateur de foire, salons et parc d’exposition.
Personnalité :
Qualité d’élocution et de présentation

Esprit d’équipe.

Aime vendre.
Quelle évolution possible ?
Les évolutions sont liées au développement de l’association

Belledonne Conseils, 102, rue de Belledonne 38530 Pontcharra.

EURL au capital de 7500 E. RCS de Grenoble : 445 285 257.

Organisme de formation N°82 38 03354 38 auprès du Préfet de la région Rhône Alpes.

Tel 04 76 71 98 35 Mail : phlecat@belledonne-conseils.com


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