Questions auxquelles répondre avant de vous lancer. 5








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2016




Guide de

plan d’affaires



S
iège Social

30 Rue Front, Unité A Sturgeon Falls, ON

P2B 3L4

Telephone: (705) 753-5450

Télécopieur: (705) 753-3456

Site Web: www.economicpartners.com

Courriel : info@economicpartners.com


Table des Matières

Introduction 3

Qu’est ce qu’un entrepreneur? 3

Questions auxquelles répondre avant de vous lancer. 5

Où dois-je commencer? 7

Étude de marché 9

Le choix d'une structure juridique 11

Le Plan d’affaires 13

Plan financier 19

Sources de financement 20

Centre d’aide aux entreprises……… ……………… 24

Autres ressources de la région de Nipissing-Ouest et

Sudbury-Est……………………………… ………. 24

Les sites Internet utiles…………………………… 25

Autres ressources disponibles . 28

Institution financière……………… ……………….. 28


Introduction
Donc vous avez une idée géniale, vous avez inventé un piège à souris plus efficace ou vous êtes tout simplement fatigués de travailler pour quelqu’un d’autre. Peut-être pensez-vous qu’il existe quelque chose de plus rentable que vous êtes en mesure d’entreprendre. Quelles que soient les raisons, votre décision de créer une société doit être fondée sur la connaissance de vos capacités, de votre entreprise et du secteur industriel qui s’y rapporte – Souvenez-vous que le pouvoir réside dans la connaissance.
Ce guide n’est nullement destiné à constituer un guide pour les entrepreneurs, mais plutôt un outil de référence pour les personnes de Nipissing Ouest et de Sudbury-Est qui désirent se lancer en affaires. Nous espérons que ce guide vous aidera à recenser quelques-uns des facteurs clés et les outils de références qui vous aideront à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour vous lancer en affaires.
Qu’est ce qu’un entrepreneur?
« C’est une personne qui possède, organise, gère et assume les risques d’une entreprise commerciale. »
Au cœur de chaque entreprise, on retrouve un entrepreneur, une personne qui refuse de se contenter de laisser les choses telles qu’elles sont, mais qui veut se mettre à son propre compte. Cette personne apporte deux éléments importants à la nouvelle entreprise: sa confiance en une idée et sa volonté à accepter de travailler très fort et pendant de longues heures afin de réussir.
Être entrepreneur: les Pour et les Contre
Pour : L’indépendance

La satisfaction personnelle

Les chances de réussite financière

La prise de contrôle

La liberté

Contre : Les risques d’échec

L’insécurité

Le travail difficile

Les risques de pertes financières

Les longues heures de travail

Questions d’évaluation
Votre personnalité : Peur de l’échec?

Quelle réaction avez-vous lorsque vous échouez?

Comment réagissez-vous devant les retards, les insuccès, les grands et les petits problèmes?

Comment affrontez-vous le stress?

Êtes-vous une personne rationnelle qui peut surmonter les échecs avec facilité?
La majorité des propriétaires d’entreprises reconstruisent après des échecs et tirent avantage des problèmes rencontrés.
Votre style de vie : Quelle place tiennent vos amis dans votre vie?

Êtes-vous disposés à changer votre style de vie et votre milieu social?

Êtes-vous à l’aise avec votre style de vie actuel?

Avez-vous un plan de carrière?
La plupart des propriétaires de petites entreprises sont obligés de sacrifier leur style de vie actuel afin de dévouer plus de temps et d’énergie à leurs entreprises. Il n’est pas rare de devoir travailler quatre-vingts heures dans la semaine.
Votre famille : Avez-vous discuté de votre projet avec votre famille et vous soutiendront-ils?

Êtes-vous conscient de la pression qui sera exercée sur votre énergie, vos émotions et votre temps?

Vous et votre famille réalisez qu’il vous faudra consacrer jusqu'à 16 heures de vos journées au travail?
Le soutien familial vous apportera une grande aide pour diriger votre entreprise.
Vos finances : Êtes-vous disposés à assumer le risque d’un échec financier?

Quels sont les sacrifices que vous êtes prêts à faire?

Plusieurs nouveaux propriétaires ont investi toutes les épargnes accumulées au cours de leur vie dans leur entreprise ou engagent le capital investi dans leur domicile. La moindre des choses est que vous allez devoir vous contenter d’un niveau de vie plus bas.

Avez-vous votre propre argent à investir?

Êtes-vous en mesure de faire face à la pression supplémentaire qui sera exercée par vos obligations financières?
Quelques propriétaires sont obligés d’attendre longtemps avant de pouvoir se permettre un salaire. Plusieurs entreprises prennent longtemps avant de pouvoir fonctionner indépendamment. Si vous n’êtes pas capables de vivre avec un certain degré d’incertitude financière, vous ne devriez probablement pas vous lancer en affaires.
Caractéristiques d’un entrepreneur qui a réussi
Capacité de faire face à des revers en affaires, sans abandonner

Connaissance des affaires et du produit/service

Volonté à affronter les incertitudes

Ferme volonté à atteindre le but fixé

Persistance

Sérieux désir d’indépendance

Polyvalence et ressources

Confiance en soi et indépendance

L’habitude de chercher et d’utiliser les informations trouvées

L’autodétermination

Bonne santé physique avec beaucoup d’énergie et d’endurance

L’habitude de rechercher et de provoquer des occasions d’affaires

L’ouverture d’esprit devant les changements

L’objectivité et le réalisme

La capacité de se servir des idées d’une manière créative

L’entregent

La résolution

L’accomplissement des objectifs fixés
Questions auxquelles vous devez répondre avant de vous lancer

Voici quelques questions qui vous aideront à réfléchir sur ce que vous devez savoir et faire. Servez-vous du guide ci-dessous afin d’apprendre les points sur lesquels vous aurez à travailler.
Avant de vous lancer…

Êtes-vous le genre de personne à démarrer une entreprise et à la rendre viable?

Réfléchissez sur les raisons qui vous poussent à vous lancer en affaires. Êtes-vous suffisamment motivés pour être prêts à travailler de longues heures sans savoir combien d’argent vous allez en retirer?

Avez-vous déjà travaillé pour quelqu’un d’autre comme contremaître ou gérant?

Avez-vous suivi des cours en commerce à l’école?

Avez-vous économisé de l’argent?
Et pour les finances?

Savez-vous de quelle somme d’argent vous aurez besoin pour démarrer votre entreprise?

Avez-vous calculé la part de votre argent propre que vous comptez investir dans votre entreprise?

Connaissez le montant de la marge de crédit dont vous disposez auprès de vos fournisseurs?

Savez-vous où vous pourrez emprunter l’argent nécessaire qui vous permettra de démarrer votre entreprise?

Avez-vous calculé le montant net annuel de revenu que vous dégagerez de votre entreprise?

Calculez le montant de votre salaire et du bénéfice de la somme que vous comptez investir dans l’entreprise. Pouvez-vous vivre avec moins d’argent afin que vous puissiez en utiliser une partie pour permettre à votre entreprise de croître encore plus?

Avez-vous discuté de vos projets avec un banquier?
Qu’est-il d’un associé?

Si vous avez besoin d’un associé investisseur, connaissez-vous une personne qui conviendra – quelqu’un avec lequel vous vous entendrez?

Avez-vous évalué les bons et les mauvais côté de vous lancer seul en affaires, de vous associer avec une autre personne ou d’incorporer votre société?

En avez-vous discuté avec un avocat?
Au sujet de vos clients?

Est-ce que la majorité des affaires dans votre communauté semble bien se porter?

Avez-vous enquêté pour savoir si les magasins semblables à celui que vous voulez ouvrir sont rentables dans votre communauté et dans le reste du pays?

Avez-vous les profils des personnes qui seront intéressées à acheter les produits que vous proposez de vendre?

Est-ce que les gens aiment vivre dans le quartier où vous voulez ouvrir votre magasin?

Ont-ils besoin d’un magasin tel que le vôtre?

Sinon, avez-vous songé à ouvrir un autre type de magasin ou à choisir un autre quartier pour ouvrir votre magasin?
Vos locaux

Avez-vous trouvé un bon emplacement pour votre magasin?

Disposerez-vous de suffisamment d’espace si vous souhaitez agrandir votre entreprise?

Pourrez-vous procéder aux améliorations de vos locaux sans dépenser trop d’argent?

Est-il facilement accessible à partir des espaces de stationnement, des arrêts d’autobus ou des habitations du voisinage?

Avez-vous demandé à un avocat de vérifier les termes du bail et le zonage?
Matériel et fournitures

Savez-vous exactement de quels matériel et fournitures vous aurez besoin et quel sera leur coût?

Pourrez-vous économiser de l’argent en achetant du matériel d’occasion?
Votre marchandise

Vous êtes-vous décidé sur le type de produits que vous voudrez vendre?

Savez-vous quelle quantité de produits vous aurez à acheter avant d’ouvrir votre magasin?

Avez-vous trouvé un fournisseur qui vous vendra ce dont vous aurez besoin à un prix avantageux?

Avez-vous comparé les prix et les termes de crédit de chacun des fournisseurs?
Vos registres

Avez-vous prévu un système de registres pour y consigner vos revenus et vos dépenses, ce que vous devez aux gens et ce que les autres personnes vous doivent?

Avez-vous élaboré un moyen de suivi de votre inventaire afin que vous ayez toujours un stock disponible pour vos clients, mais jamais plus de produits que ce que vous n'êtes en mesure de vendre?

Avez-vous résolu comment vous allez garder votre registre de paie et vous occuper des déclarations fiscales et des paiements?

Savez-vous quels sont les relevés financiers que vous aurez à préparer?

Connaissez-vous un comptable qui pourra vous aider avec vos registres et vos relevés financiers?
Votre magasin et la loi

Savez-vous de quels licences et permis vous aurez besoin?

Connaissez-vous les lois auxquelles vous devrez vous soumettre?

Connaissez-vous un avocat que vous pourrez consulter pour des conseils et de l’aide avec vos documents légaux?
Acheter une entreprise qui appartenait à une autre personne

Avez-vous dressé une liste des points que vous aimez et ceux que vous n’aimez pas si vous deviez acheter une entreprise qui appartenait à une autre personne?

Êtes-vous certains de connaître les raisons véritables derrière la décision de vendre cette affaire?

Avez-vous comparé les coûts de l’achat d’une affaire existante actuellement par rapport à la réaction d’une nouvelle entreprise?

Est-ce que le stock est à jour et en bon état?

Est-ce que les locaux sont en bon état?

Est-ce que le propriétaire des locaux acceptera de vous transférer le bail?

Avez-vous discuté avec les propriétaires des autres entreprises de la région pour recueillir leur avis sur cette entreprise?

Avez-vous discuté avec les fournisseurs actuels de l’entreprise?

Avez-vous consulté un avocat à ce sujet?
La publicité

Avez-vous pris une décision concernant la manière de faire la publicité? (journaux, affiches, prospectus, radio, courrier)

Savez-vous où trouver de l’aide concernant votre publicité?

Avez-vous observé ce que font les autres magasins pour inciter les gens à acheter chez eux?
Les prix que vous appliquerez

Savez-vous comment calculer le prix que vous allez demander pour chaque article que vous vendrez?

Connaissez-vous les prix appliqués par les autres magasins similaires au votre?

Les achats

Avez-vous mis au point un plan pour trouver ce que vos clients recherchent?

Est-ce que votre système d’inventaire vous permet de savoir à quel moment procéder aux commandes et quels articles commander?

Avez-vous l’intention de faire la majorité de vos achats auprès de quelques fournisseurs plutôt que plusieurs petits achats auprès de plusieurs fournisseurs, pour que vos fournisseurs soient incités à vous aider à réussir?
Les ventes

Avez-vous décidé si vous allez embaucher des vendeurs ou si vous allez opter pour un libre-service?

Savez-vous comment inciter les clients à acheter?

Avez-vous pensé à la raison pour laquelle vous aimez acheter auprès de certains vendeurs, plutôt que d'autres?
Vos employés

Si vous deviez engager quelqu’un pour vous aider, savez-vous où aller chercher?

Savez-vous de quel type de personne dont vous aurez besoin?

Disposez-vous d’un plan pour former vos employés?
Le crédit à vos clients

Avez-vous décidé si vous alliez ou non accorder le crédit à vos clients?

Avez-vous étudié les points positifs et négatifs concernant l’adhésion à un programme fidélisation par cartes de crédit?

Savez-vous faire la différence entre un client solvable et un autre insolvable en terme de crédit?
Quelques autres questions supplémentaires

Vous êtes-vous penché sur la question à savoir si vous pouvez gagner plus d’argent en travaillant pour quelqu’un d’autre?

Est-ce que votre famille appuie votre projet de démarrage de votre propre entreprise?

Savez-vous où trouver des nouvelles idées et des nouveaux produits?

Avez-vous un plan de travail pour vous et pour vos employés?
Si vous avez soigneusement répondu à toutes ces questions, vous avez déjà bien travaillé et avez sérieusement réfléchi à la question. C’est une bonne chose. Mais vous avez probablement trouvé certains éléments sur lesquels vous désirez en savoir plus ou qui nécessitent votre attention. Entreprenez tout ce que vous voulez par vous-même, mais n’hésitez pas à demander de l’aide auprès des personnes qui peuvent vous apporter les réponses. Souvenez-vous, il faut de la détermination pour faire marcher une affaire! Vous devez être en mesure de décider de ce dont vous aurez besoin et d’aller le chercher là où cela se trouve.

Où dois-je commencer?
Il existe de nombreuses manières de démarrer une petite entreprise, mais chacune d'elles comprend des éléments communs dont vous devriez tenir compte:
Temps

De combien de temps disposez-vous pour concrétiser votre idée de création d’une entreprise? En y accordant suffisamment de temps, vous éviterez de faire des erreurs qui risquent d'être coûteuses.


Argent

De combien d’argent disposez-vous? La plupart des entrepreneurs découvrent qu'il leur faudra plus de capital que prévu initialement. Et bien que la réponse à cette question varie selon l’entreprise, vous devez vous assurer d'avoir accès à suffisamment d’argent pour parer à toute éventualité et éviter les problèmes de liquidités ou rater des occasions d’affaires.
Expertise

Avez-vous la connaissance et la compétence nécessaires pour réussir votre entreprise? Si cela n’est pas le cas, il serait peut-être utile de s’inscrire à des cours ou de travailler dans le secteur jusqu'à ce que vous ayez acquis les connaissances dont vous avez besoin.
Tolérance à l'égard du risque

Quel est le degré de risque? Vous devez évaluer votre personnalité et vos moyens financiers le plus honnêtement possible afin de déterminer l'importance du risque que vous pourrez tolérer. Ceci pourrait vous inciter à éliminer les occasions d’affaires à haut risque.
La rentabilité

Pouvez-vous vivre avec les profits générés par cette entreprise? Certaines personnes se lancent en affaires sans avoir une idée claire de la rentabilité de l’entreprise. Prenez le temps de vérifier si votre entreprise sera suffisamment rentable pour justifier l’effort consenti et vous assurer le revenu auquel vous vous attendiez.
Bonheur

Êtes-vous heureux de travailler dans votre entreprise? Ceci est un point important, particulièrement car gérer une petite entreprise n’est pas facile et exige de longues heures de travail. Il y a aura également les défis à relever et des périodes difficiles. Vous devez être très motivés et prêts à faire de lourds sacrifices durant les mois à venir.
Considérations familiales

Est-ce que cette nouvelle entreprise aura un effet négatif sur votre vie familiale? Il est évident que vous aurez à consentir beaucoup de sacrifices, en temps et en argent dès la création de votre entreprise. C’est pourquoi, vous devez vous assurer que vos économies ou les profits tirés de l’entreprise vous permettront ainsi qu’à votre famille de jouir d'un niveau de vie acceptable, surtout durant les premiers temps après le démarrage de l’entreprise. Vous devrez également savoir si l’engagement de votre famille envers cette entreprise est le même que le vôtre. Par exemple, est-elle prête à accepter que vous consacriez autant de temps à votre travail?
Aide professionnelle

En conclusion, démarrer une affaire signifie partir du bon pied. Avant de vous lancer, il est important de constater qu’il faudra prendre de très nombreuses et importantes décisions impliquant les aspects juridiques et fiscaux, les assurances, le financement, la tenue des livres, le recrutement du personnel, etc… Il peut souvent s'agir de points complexes et difficiles à régler sans l'aide d'experts. Par conséquent, vous devriez vous adresser à des professionnels, notamment des avocats, des comptables, des courtiers d'assurances, des fiscalistes professionnels ou agréés, des banquiers et des représentants gouvernementaux afin de recevoir des meilleurs conseils possibles et éviter les erreurs qui pourraient éventuellement vous nuire par la suite.
Étude de marché
Qu’est ce qu’une étude de marché?

Une étude de marché est tout simplement un procédé qui consiste à poser des questions et trouver des informations sur la région ou vous souhaitez établir votre entreprise. L’information recueillie vous aidera à évaluer vos clients potentiels et à analyser la concurrence actuelle ou anticiper de nouveaux concurrents potentiels.
Comment effectuer une étude de marché?

Les réponses à vos interrogations sur le marché peuvent être obtenues soit en effectuant une enquête (courrier, téléphone, entrevue personnelle) soit en utilisant les données disponibles auprès de votre communauté, (bibliothèque, chambre de commerce, municipalité ) mais également auprès des multiples agences gouvernementales telles que Statistiques Canada, Strategis, pour ne citer que celles-ci.

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