Guide de rédaction du business plan








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date de publication14.11.2016
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Guide de rédaction du business plan

Par www.my-business-plan.fr




Auteur: Gaëtan BAUDRY

Coach en business plan


AVANT PROPOS


L’objectif de ce guide de rédaction du business plan est de vous permettre de rédiger un business plan utile pour vous, mais aussi pour :

  • Convaincre votre banquier de vous accorder un prêt

  • Convaincre des Business Angels ou autres investisseurs d’investir dans votre projet.

Disclaimers :

  • Tout modèle de business plan ne doit pas être pris comme un canevas mais doit être adapté par celui qui l’utilise. Ainsi, n’hésitez pas à adapter ce modèle à vos propres contraintes.

  • Il est fortement recommandé de faire lire et relire son business plan. L’avis d’une personne externe est le meilleur moyen de mesurer la pertinence et l’efficience de son business plan.

  • Rappel juridique : Il est interdit de distribuer gratuitement ou de revendre ce document sans autorisation de l’auteur. En téléchargeant ce document, vous avez accepté les CGU et CGS du site www.my-business-plan.fr .


FONCTIONNEMENT


Tout au long de ce guide, un code couleur est utilisé pour vous aider à vous repérer dans le document et à construire efficacement votre business plan. Vous trouverez :

  • en bleu : le plan et les parties que vous devez complétez ou garder

  • en rouge : les erreurs classiques à éviter

  • en noir italique : les remarques de l’auteur pour vous guider dans la rédaction de votre business plan ainsi que les questions clés.

  • en vert: des exemples pour vous aider dans votre démarche.

Vous trouverez également parfois des commentaires pour vous guider pas à pas.


DECOUPAGE DU GUIDE




  • Page 5 à page 34 : guide méthodologique

    • Toutes les parties du business plan

    • Des commentaires

    • Des astuces



  • Page 35 à 38 : Business plan vierge avec les parties à compléter sans les commentaires.


QELQUES RAPPELS




  • Votre business plan doit comporter au maximum 25-30 pages.

  • Veillez à soigner la forme autant que le fond :

    • Utilisez le gras pour les informations importantes.

    • Mettez en exergue les titres.

    • Utilisez des graphiques pour mettre en avant une information pertinente.

    • Faites attention à l’orthographe.

    • Optez pour une mise en forme aérée, qui aide le lecteur à trouver rapidement l’information qu’il cherche.

    • Rédigez des phrases courtes et claires.

    • Illustrez avec des visuels : un document écrit peut rapidement devenir ennuyant… Il faut donc toucher également l’imaginaire de votre lecteur.



  • N’oubliez pas : il faut des chiffres, des chiffres des chiffres ! le BP est une DEMONSTRATION et non une DESCRIPTION.



  • Ecrivez des paragraphes courts : un paragraphe = une idée. Concluez chaque fin de paragraphe.

Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site www.my-business-plan.fr


PAGE TYPE


Voici ce que vous trouverez dans chaque partie :

  1. TITRE

    1. Sous titre

https://encrypted-tbn0.google.com/images?q=tbn:and9gcrlpbjdljs0vdjdgx0cy6t48hxlvfxmpu4bbt-zwuzdy8y3_3s- Une explication de ce que l’on attend de vous dans cette partie ou sous-partie.

Blablabla balblabla lisez les commentaires sur le côté, ils sont là pour vous guider tout au long de la rédaction de votre BP.

https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:and9gctv2ubziudmpuobymbm1_y_hxe-9rlinzrnhe9gcrqvtaalfx_0hwTrucs et astuces : « ici, je vous donnerai des astuces pour pouvoir réussir la partie à rédiger et être le plus convaincant possible »

http://www.1site1clic.com/fr/wp-content/uploads/2010/08/stop.gif Erreurs à ne pas faire : « Ici, je vous ferai part des erreurs que je retrouve souvent dans les business plans des entrepreneurs que je coache»

https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:and9gcrud3fsty-feuqgwrsjgs67dhgrfzcton75z2ldrlgmv9mwh9atxa Exemples : « Ici, je vous donnerai des exemples et des bonnes pratiques, afin de vous inspirer et illustrer mon propos. »

Bon courage !

À partir de la page suivante, commence votre business plan. De la page 5 à 34, vous retrouverez le guide méthodologique avec des explications. De la page 35 à la page 37, vous trouverez le plan avec les parties à compléter directement si vous ne souhaitez pas lire les explications.


[NOM DE L’ENTREPRISE]

« Slogan éventuel »


« Slogan éventuel »

INSERER LOGO ou image

Business plan en date du JJ/MM/AAAA

A l’attention de __________________

SOMMAIRE

  1. EXECUTIVE SUMMARY (2 pages)

  2. LE BESOIN AUQUEL JE REPONDS (1 page)

    1. Histoire de la naissance du projet

    2. Besoin

  3. MA SOLUTION/MON PRODUIT/MON SERVICE (3 pages)

    1. Présentation du produit/service

    2. Histoire

    3. Spécificités techniques

    4. Avantages concurrentiels

    5. Vision

    6. Mission

    7. Objectifs

    8. Réalisations à date

  4. LE MARCHE (4 pages)

    1. Délimitation du marché et taille/principaux chiffres

    2. Evolutions passées et prévisions pour le futur

    3. Les clients :

      1. Qui ?

      2. Typologie et segmentation

      3. Taille et pouvoir d’achat

      4. Retour sur investissement pour le client

      5. Autres particularités

      6. Conclusion de la partie

    4. Les concurrents

      1. Qui ? Chiffres, forces, faiblesses

      2. Mon positionnement par rapport à eux

      3. Conclusion : « Je suis différent car… A, B et C »

  5. MON BUSINESS MODEL ou Modèle économique (2 -3 pages) :

    1. Nom du business model

    2. Génération de revenus

    3. Description des processus de paiement de manière littéraire

    4. Schéma explicatif

    5. Les coûts et marges

    6. Conclusions de la partie

  6. MA STRATEGIE, MON PLAN D’ACTIONS (4 pages)

    1. Production (si pertinent)

    2. Marketing/communication

      1. Prix de vente en fonction des segments

      2. Coûts

      3. Distribution

      4. Communication (quels messages clés, quels canaux de distribution de ce message ?)

      5. Positionnement

    3. Ma distribution :

      1. Qui distribue ?

      2. Comment ?

      3. A quels coûts ?

    4. Commercial

      1. Quelle force de vente mettez-vous en place ?

      2. Quelle rémunération ?

    5. Tableau des objectifs à 3, 6 et 12 mois

    6. Conclusions pour la partie

  7. L’EQUIPE (2 pages)

    1. L’équipe dirigeante

      1. Les fondateurs

      2. PDG

      3. Financier/comptable

      4. Etc..

    2. Le Conseil d’Administration

    3. La politique RH

  8. LES PREVISIONS FINANCIERES (5-6 pages)

    1. Hypothèses de coûts

    2. Hypothèses de chiffre d’affaires

    3. Compte de résultat prévisionnel

    4. Tableau mensuel des flux de trésorerie

    5. Ratios clés

    6. Investissements nécessaires / besoin de financement

    7. Levée de fonds (si pertinent)

      1. Besoins

      2. Justifications

      3. Type de levée envisagée

      4. Sortie proposée

  9. ANALYSE DES RISQUES (1 page)

  10. ANNEXES



  1. PARTIE 1 : EXECUTIVE SUMMARY (en français : « résumé managérial ») : 2 PAGES



  • L’executive summary ne fait pas plus de 2 PAGES. Il sert à donner envie à votre lecteur d’aller plus loin. Situé en début de business plan, il doit pourtant être écrit à la fin, lorsque vous avez fini de rédiger tout votre business plan. Il doit donner les principales informations au lecteur pour lui donner envie de lire les 20-30 pages restantes. Il faut donc sélectionner les informations pertinentes. Imaginez que votre interlocuteur reçoive 200 business plans, il doit avoir un moyen rapide de déterminer les 10 business plans qu’il va lire en entier. L’executive summary sert à cela.

En résumé :



https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:and9gctv2ubziudmpuobymbm1_y_hxe-9rlinzrnhe9gcrqvtaalfx_0hwTrucs et astuces :

  • Chercher à être accrocheur et vendeur ici. Donner les principaux chiffres mais pas tous ! Mentionnez une citation de quelqu’un connu ou d’un expert validant votre concept, l’extrait court d’un article vous mentionnant.

  • 85% des gens ne lisent que l’executive summary et pas le business plan ! Il faut donc y passer beaucoup de temps et ne surtout pas le bâcler car c’est la fin !

  • En 2 minutes maximum, le lecteur doit pouvoir comprendre tout votre business grâce à cet executive summary

  • Être positif dans cette partie ! Si le business plan pourra nuancer le propos, je le répète, l’executive summary doit VENDRE le projet.

http://www.1site1clic.com/fr/wp-content/uploads/2010/08/stop.gif Erreurs à ne pas faire :

  • Vouloir tout dire ici : c’est IMPOSSIBLE. A la manière du résumé d’un livre, l’idée est de donner envie d’aller plus loin. Il faut vraiment respecter la limite de DEUX PAGES, aussi frustrante soit-elle.

  • Rentrer dans le détail… A proscrire ! Vous rentrerez dans le détail dans le business plan mais surtout pas dans l’executive summary.

  • Oublier de demander ce que l’on attend de son interlocuteur. C’est une erreur classique. Il faut dire ce que l’on demande en étant extrêmement précis ! Est-ce un prêt ? Si oui, combien demandez-vous? Est-ce un investissement ? Combien ? A quoi va-t-il servir ? Beaucoup d’entrepreneurs oublient ou n’osent rien demander dans l’executive summary. On ne peut obtenir quelque chose que si on le demande !

Proposition de plan pour l’Executive Summary :

  1. Accroche : le besoin du marché

https://encrypted-tbn0.google.com/images?q=tbn:and9gcrlpbjdljs0vdjdgx0cy6t48hxlvfxmpu4bbt-zwuzdy8y3_3s- Il s’agit de marquer immédiatement le lecteur. Vous devez décrire le besoin auquel vous répondez en 2 phrases maximums.

https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:and9gcrud3fsty-feuqgwrsjgs67dhgrfzcton75z2ldrlgmv9mwh9atxa Exemple : « 1.6 millions de personnes meurent chaque année à cause des émissions de CO2 de foyers traditionnels dans les cuisines des pays en développement. C’est la troisième cause de mortalité au monde ».

  1. Notre solution (en deux phrases maximum)

https://encrypted-tbn0.google.com/images?q=tbn:and9gcrlpbjdljs0vdjdgx0cy6t48hxlvfxmpu4bbt-zwuzdy8y3_3s- On doit pouvoir résumer son produit ou son service en un minimum de mots. Ne pas être capable de le faire, c’est laisser à penser que le projet est flou.

http://www.1site1clic.com/fr/wp-content/uploads/2010/08/stop.gif Erreurs à ne pas faire : Vouloir expliquer l’intégralité de son projet. Bien évidemment, votre projet est plus complexe et plus nuancé qu’une explication d’une phrase. Mais votre interlocuteur n’a pas le temps de tout comprendre. Soyez le plus SIMPLE possible.

https://encrypted-tbn3.google.com/images?q=tbn:and9gcrud3fsty-feuqgwrsjgs67dhgrfzcton75z2ldrlgmv9mwh9atxa Exemple : « Nous fabriquons, distribuons et vendons en Afrique des foyers améliorés qui diminuent par trois les émissions de C02 et réduisent la consommation de charbon par 6. »

LA SUITE DU GUIDE EN TELECHARGEMENT COMPLET SUR NOTRE SITE :

http://www.my-business-plan.fr/modele




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