Vous souhaitez créer ou reprendre une entreprise ?








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Qui seront vos associés et quelles seront leurs contributions ?

Associé 1       Ami(e) , famille , relation professionnelle

      Contribution (apport en capital…) :      

Associé 2       Ami(e) , famille , relation professionnelle

      Contribution (apport en capital…) :      

Associé 3       Ami(e) , famille , relation professionnelle

      Contribution (apport en capital…) :      

  1. Certains de vos associés auront-ils une fonction dans l’entreprise ?

OUI  NON 

Si OUI, laquelle ?

Associé 1       Fonction (Commercialisation ……)      

Associé 2       Fonction (Commercialisation ……)      

  1. Avez-vous parlé de vos objectifs à vos futurs associés ?

OUI  NON 

Si OUI, les partagent-ils ?

OUI  NON  Commentaires :      

  1. Quels sont leurs atouts, compétences, connaissances, motivations par rapport à votre projet ?

     



FICHE 2

ETUDE DE MARCHé

L’étude de marché doit vous permettre d’apporter des réponses précises aux questions suivantes :

Qu’est ce que je souhaite vendre? A qui ? A quels besoins correspondent mes produits et/ou mes services ? Y a t-il des moments plus favorables à l’achat de mes produits ? Mon marché est-il local, régional, national, international ? Où vais-je implanter mon entreprise ? Qui sont mes concurrents, quelles sont leurs pratiques ? Comment estimer mon chiffre d’affaires prévisionnel ? etc.

Le marché et les tendances du marché

« Il est important que vous analysiez avec précision le marché de votre activité afin de le comprendre.

Cela vous permettra de prendre des décisions quant à votre positionnement. »

  1. Quelles sont les caractéristiques du marché ?

(Exemple : le marché du sport) Données économiques, valeurs, volumes….de ce marché

     

  1. Quelles sont les tendances du marché ?

Habitudes de consommation, d’achat, d’utilisation…

     

  1. Quel est votre marché ?

Marché spécifique (exemple : le golf en intérieur..), zone géographique visée (locale, régionale, nationale, internationale)

     

Les facteurs d’influence sur votre marché


  1. Techniques (Innovations, évolution de matériaux …)

     

  1. Economiques (Baisse ou augmentation du pouvoir d’achat, taux d’équipement …)

     

  1. Politiques (Décisions politiques, réseaux d’influence locaux …)

     

  1. Ecologiques et environnementaux (Nouvelles normes sur les produits…)

     

  1. Socio-culturels (Changement de modes et styles de vie…)

     


  1. Lobbying (Groupe de pression pour défendre et modifier les intérets de leur marché)

     

  1. Administratifs (Délais des formalités administratives…)

     

Les concurrents

Identifiez vos concurrents directs et indirects vous permet d’affiner votre positionnement : Concurrence directe : ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à celui que vous envisagez. Concurrence indirecte : ensemble des entreprises proposant un produit ou service différent mais répondant au même besoin.

  1. Quels sont les concurrents sur le marché global ?

     

  1. Quels sont les concurrents identifiés sur votre marché et quelles sont leurs pratiques ?

Nom du concurrent

Lieu d’implantation

Effectif

Chiffre d’affaires

Résultat net

Produits services proposés

Prix pratiqués

Autres informations

(Type de clientèle …..)

































































































Les clients et leurs comportements


  1. Quelles sont les caractéristiques et profils de vos futurs clients ?

A détailler en fonction des clients : particuliers, entreprises, administrations, etc. ; répartition, etc.

     

  1. Où sont situés vos clients et quels sont leurs moyens d’accès ?

Centre-ville, périphérie, accès aisé en voiture, transports en commun…

     

  1. Quels sont leurs comportements de consommation, d’utilisation, d’achat ?

Fréquence d’achat , saisonnalité, mode d’achat, etc.

     

  1. Quels sont leurs motivations pour acheter et leurs critères de choix ?

Motivations et freins psychologiques, financiers, pratiques ; critères de choix entre les marques, etc..

     
Les fournisseurs


  1. Quels sont les fournisseurs que vous avez identifiés, où sont-ils situés ?

     

  1. Définissez vos critères de sélection ?

Perennité de l’entreprise/des produits, qualité des produits, délais de livraison, quantités minimum, services proposés, etc.

     

  1. Quelles sont leurs pratiques ?

Exclusivité, etc.

     

La réalisation de votre étude

  1. Avez-vous déjà récolté les données économiques et statistiques ?

INSEE, XERFI, CCI de France, organisations professionnelles,etc

OUI  NON 

Si OUI, lesquelles ?

     

  1. Avez-vous réalisé une enquête auprès de clients potentiels ?

Questionnaire à élaborer, échantillon à déterminer ; etc.

OUI  NON 

Si OUI, quelle est la technique utilisée ?

Enquête directe par vous-même, recours à une société spécialisée, etc.

     

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www.cci.fr/web/creation-d-entreprise/a-vous-de-jouer
FICHE 3

VOTRE STRATEGIE MARKETING ET COMMERCIALE

Developpement envisagé

Cette stratégie découle de votre étude de marché, elle vous permet d’atteindre vos objectifs auprès de votre marché.

Les produits et services – Prix de vente

Vos produits / services et les prix pratiqués doivent être en adéquation avec les besoins et les attentes de vos futurs clients.

  1. Quelles sont les produits / services proposés et adaptés à vos futurs clients ?

Ce couple produit / marché pourra être ajusté en fonction de votre analyse du marché et des retours de vos futurs clients. Les prix seront calculés par rapport à vos coûts, à la qualité de vos produits et à la concurrence.

Produits / services proposés

Caractéristiques (Qualité, style, marque, taille …)

Type de produits /services (Produits de base, produits à forte marge, produits d’accroche..)

Prix pratiqués

(Tarifs, remises, conditions de paiement…)

















































Mode de distribution et optimisation du lieu de vente


  1. Quel est le mode de distribution envisagé pour vos produits et services ?

 E-commerce

 Vente ambulante

 Vente sur place (magasin, agence, etc..)

 Vente à domicile

 Vente via un réseau de distributeurs

 Autre mode de distribution :      

  1. Comment allez-vous organiser la commercialisation ?

Commerciaux, salariés,etc.

     

  1. Quelle sera votre zone de chalandise ?

Zone géographique d’influence d’où proviendra votre clientèle

     

  1. Comment allez-vous optimiser votre lieu de vente ?

Communication au sein du lieu de vente, orientation et gestion des clients, etc.

     

Promotion/communication des produits/services proposés

Ces actions doivent vous permettre d’attirer les clients vers vos produits/services.

  1. Auprès de quel public souhaitez-vous faire connaître vos produits/services ?

     

  1. Quels messages souhaitez-vous communiquer ?

     

  1. De quel budget disposez-vous ?

     

  1. Quels modes de communication allez-vous choisir ?

Publicité, plaquette de communication, site Internet, réseaux sociaux, application Smartphone, réseaux d’entreprises, bouche-à-oreille, création d’évènements, etc.

     

  1. Quels sont les impacts attendus ?

Indicateurs…

     
Analyse de vos forces et faiblesses par rapport aux concurrents

L’objectif de cette analyse est d’identifier les facteurs de réussite pour votre entreprise, d’évaluer les atouts et faiblesses de vos concurrents et de les comparer à vos propres forces et faiblesses, afin de déterminer vos avantages concurrentiels. Cette analyse combine l'étude des forces et des faiblesses de votre entreprise avec celle des opportunités et des menaces de votre environnement, afin de déterminer votre stratégie d’action et développer durablement votre entreprise.

  1. Quels sont les forces et les faiblesses internes à l’entreprise ?

Analyser par exemple la performance de vos produits/ services, les prix proposés, l’organisation interne de l’entreprise , la stratégie de communication, la soliditié financière, la maîtrise technique, les capacités d’innovation, etc. par rapport à vos concurrents.

Forces

Faiblesses










  1. Quelles sont les menaces et opportunités externes à votre entreprise  ?

Analyser par exemple l’impact de nouvelles législations, de nouveaux marchés, d’une modification démographique, d’une concurrence nouvelle, etc.(Certaines menaces pour vos concurrents peuvent devenir des opportunités pour vous)

Menaces

Opportunités









  1. Quels sont les les atouts que vous allez mettre en œuvre pour vous différencier de vos concurrents ?
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